成功，并非是一蹴而就的事情。若想看到满园丰收的那一刻，没有培育种子的艰辛和细心呵护的耐心，就看不到绚烂的花朵和香甜的果实。当我第一次见到崔萍女士的时候，在她那洋溢着明快笑容的脸上，我清楚地看到一片用心耕耘的土地上硕果满满、谷丰稻实，而这片肥沃的“土地”就叫做——楼花转让市场。风云变化的地产投资市场中，随时充满着商机，也随时酝酿着风险，楼花投资更是如此，它考验着投资人的眼光和判断，更考验着一位地产经纪在其专业领域中的知识、经验、胆识以及魄力。

作为“多伦多地区楼花转让成功最多”的地产经纪——崔萍女士而言，她的成功里，都包含着什么呢？

小荷才露尖尖角

坐在我眼前侃侃而谈的崔萍，温婉中带着爽朗，柔美里有着睿智。出生于江苏南京的她，没有太多金陵女子所特有的婉约娇弱之姿，敏锐的眼神里透出她那坚强从容的性格和不屈不挠的韧性。正是这样的个性使然，八十年代末，当“出国潮”逐渐来袭时，崔萍只身一人来到葡萄牙里斯本，凭借着一腔热情和饱满的信心，她“一人一心，独闯天下”。谈及求学往事，她笑道：“那时候出国留学是非常辛苦的，每家的经济条件都有限，不可能负担起全部留学费用。”于是，小小年纪的她在留学期间，半工半读，在那片陌生的土地上，她用辛劳的汗水和不断的努力为自己日后的发展播种下了第一颗饱满的种子。

有人说，成功是需要具备一定天赋的。诚然！崔萍的成功之路与她的语言天赋息息相关。她说：“我在外国语学校读完小学，从那时起，我就发现了自己在语言上的敏感天分。”正是这种得天独厚的天赋让她在短短三个月内熟练掌握了葡萄牙语，无论是听说读写，都使用自如。没有了语言交流障碍，还有什么可以阻挡住一个人在异国他乡的脚步呢？由于在南京审计大学所学专业为国际贸易，再加之语言上的优势，崔萍在大学毕业后选择里斯本当地一家进出口公司做翻译。然而，天生喜爱挑战的她在半年后结束了这份工作，在22岁的时候就成立了自己第一家国际进出口贸易公司。九十年代初，正是中国企业逐步走向国际市场的萌芽时节。在一次广交会上，崔萍得知济南轻骑集团有意开拓海外市场的消息。因为南欧国家街道两旁都是古建筑，葡萄牙、西班牙、意大利、希腊以及法国的路面较为狭小而幽深，恰好是摩托车来去自如的天堂。于是，她留意于心，经过多方斡旋，终于在1993年顺利地与中国济南轻骑集团合作，在里斯本成立了第一家济南轻骑欧洲分公司，并帮助其在欧洲成功认证了第一辆摩托车。自此之后，她开始了在国际贸易领域上的发展之路。用她的话来说，“这一切并非因为你比别人聪明多少，而是因为天时地利人和所结下的善缘”。

说起自己购买的第一套房产，崔萍笑道：“那时候买房根本没考虑太多，只是心里想要拥有一间属于自己的厨房，可以随心所欲地在自己的房子里生活，仅此而已。”于是，凭着国际贸易为她带来的第一桶金，她买下一套Condo，终于如愿以偿地拥有了一个自由空间。她说：“心情愉悦能够激发一个人创造出巨大的生产力。一个温馨舒适的家，是让人心情舒畅的根本和基础。有了温暖的后盾，我才能更加努力地去拼搏，才能让自己的学习和工作更上层楼。”随着事业版图逐渐扩大，崔萍也在不断地购买新的投资物业，同时还购置了一间Commercial Condo，主要用于进出口产品的展示以及多功能办公室的实用。更多的合作伙伴走进了这间独具匠心的办公室，为崔萍带来更多的商机和更好的发展前景。回想起来，她说：“当时所从事的进出口贸易，其中所担当的角色其实与Broker有异曲同工之处，这是一个起到桥梁作用的中间人。所不同的是，当时是连接两地或多地之间的贸易往来，如今则是促进地产买卖双方之间达成一致协议。因此，高超的谈判技巧需要聚沙成塔、日积月累才能不断完善，这是一名成功的Broker能够完成地产交易的基本保证。”

无心插柳柳成荫

生意越做越红火，对于生活质量上的要求自然也随之提高。崔萍说道：“这是一个量的升级、质的飞跃的过程。”房子越买越大，房间越来越漂亮，对于重视生活质量以及个人生产力的崔萍而言，无疑是一种激励和鼓舞。她认为每一次购买新房，都是一次升值的过程。然而，生活中总会有一些意想不到的惊喜。儿子出生之后，崔萍的事业也正在如火如荼地开展着。为了给家人营造一个更加温暖的家，她购买了自己的第五套楼花房。她说：“等待房子建造完成共有2年时间，为此我专门请了名家为这间房子做设计，同时从巴西买来大理石地砖，家具也是从丹麦进口买来的。”然而，由于工作调整以及家人生活等问题，崔萍一家决定移民加拿大。此时，因为房产开发商与政府之间的协调关系，该房屋顶层的使用权还没有通过审批，而新的买家对这套房屋的设计以及室内家具又是极其满意。经过地产经纪与建筑开发商的协商，在产权不完整的情况下，重新草拟了一个转让楼花的新方案，并最终达成买卖协议。她说：“就在双方各取所需的前提下，这个楼花转让的协议最终成功达成了。”

正是这样的机缘巧合，“楼花转让”这个概念在崔萍心里开始生根发芽。登陆加拿大之后，生活与工作的环境都发生了很大的变化，崔萍一边处理着欧洲的房产事宜，一边适应着加拿大的生活。尽管当时还没有决定从事哪一类行业，但在她处理不同的房产时，她发现：自己对于地产行业竟然比进出口还要熟悉。于是，2000年，她当机立断地考取了地产经纪牌照，正式以此作为自己职业生涯的第二次征程。作为国语地产经纪的元老级人物，崔萍依然凭借着语言上的优势以及多年积累而成的娴熟的谈判技巧，从自己多项投资房产的实际经验出发，自然而然地在这个熟悉的领域中任意悠游。

“在我刚来的时候，我就认为加拿大的地产市场是极具前景的。尤其是位于市中心的Condo，与当时欧洲一些城市的Condo价位相比具有很大的竞争力。2000-2009年投资的Condo，理性地升值幅度约在7%-8%。”谈及加拿大的地产市场，崔萍如是说道：“投资是一把双刃剑，既要承担风险，又要兼顾利润。如何才能降低投资楼花的风险呢？那就要买对时间、买对地点、买对楼盘、跟对人。例如位于多伦多市中心的湖景房，百万以上的Condo几乎等同于一间豪宅，然而收益如何呢？投资人在购买之初认为，靠近湖边的房子由于位置好、视野佳、景色美，因而升值潜力巨大。殊不知多伦多并非是温哥华，一年当中几乎大半年时间都处于寒冷的冬季。站在窗边放眼望去，天地萧瑟，白雪茫茫。别说美感，连心情都会受到影响。所以，同样是水景房，温哥华是越靠近海景越值钱，而多伦多就不一定了。”

那么，什么类型的人愿意购买豪华Condo呢？崔萍说：“比如说成功的单身商业人士。他们常年出差，几乎不会在家里长住。他们的大部分收入都用于消费娱乐以及度假休闲，这样的人需要有一间用以衬托他的身份的、有品牌的Condo豪宅来匹配；或者在金融区工作的专业人士，退休后没有任何负担，这样的人愿意在湖边购买一间Condo来用于度假。”投资人在投资这种高级酒店公寓之前，要考虑到市场的走势和需求，以及该房屋的租金是否能够负担得起各种费用，再决定是否下手。

说起投资楼花转让比较成功的案例之一，崔萍谈起自己的一位老客户：“那位客户当时在加拿大专攻眼科治疗，毕业后开设了自己的诊所。他的主要生活和学习的区域位于Yonge Street Corridor & Bay Street Corridor，集中了多伦多五大医院，两所著名大学以及政府机构。因为对地理位置的熟悉以及自身工作的需要，他决定自己今后的生活重心也将在扎根在这里。为此，我们针对他的情况设计一套楼花投资的系列方案。从2005年起至今，他先后购买了Murano，Burano，Aura Condo和2015年的Teahouse。十年期间，投资方向随着市场的变化而不断调整。”有人担心楼花的价格会脱离预期目标，崔萍则说：“你在购买楼花时所定的价位，如果当时的价值与将来的价值之间存在一定利润空间，那就可以进行投资。你如果认为这个上升空间是比较保险的，看准了投资地点与楼盘，将现在的投资价值与将来的潜在升值后价值进行比较，横向比对同一地段、同一档次的二手楼房，假如现在的二手楼房可以等值于你所投资的楼花在将来升值后的价值，那么，你就可以放心地进行投资。这就叫做买对时间，买对地点，买对楼盘。”

除此之外，她还建议投资人一定要沿着市场的潮流走向来投资，不能逆流而上，大势所趋之下，才不会有所偏差。此外，专业人士的帮助是必不可少的。通过资深地产经纪对投资对象的评估和分析，在投资过程中掌舵导航，帮助投资人更加顺利地赚取投资利润。

花开满枝溢芬芳

经过多年经营的楼花转让案例，崔萍从中总结出很多实践经验：位于Downtown的Condo，选择地铁沿线或是邻近学校学区的房子都是比较正确的投资方向，因为交通方便，有利于上学和就业。因为多伦多市区内的年轻人居多，他们对于Condo的需求受到了人文因素的影响，其中最为明显的就是学区房的高涨趋势。

“我是一个entrepreneur，我会把地产经纪当做自己的事业来做。作为一个Business Woman，我就要把这份职业当做Business去经营管理。”沉浸地产行业十余年的崔萍对自己的定位非常坚定，她说：“曾经有人建议我去开一家地产经纪公司，而我却说，做地产经纪与地产经纪公司是完全两件风马牛不相及的事情。地产经纪公司主要为经纪们提供后台服务，而地产经纪则是买卖双方的桥梁，两者之间在服务对象上就完全不同。作为我个人而言，我还是喜欢触摸到真正的市场，凭借自己的能力做出最好的业绩。”说到业绩，她有些自豪地说道：“我现在的经纪公司——安居地产是北美最大的独立品牌经纪公司，其中共有3,500名挂名地产经纪人。前5年我一直保持的业绩都是Top 3，今年取得了Top 1。这得益于我有一个非常专业的团队，其中有律师、会计师、e-marketing、social media等专业人士，为客户提供‘一条龙’服务。我的成功与这个团队的共同努力是分不开的。”

谈及未来的规划，她一边深思，一边说道：“在未来的3年内，我希望能够探索出一个工作系统，让地产经纪利用高效的方式作出更多成功的交易，同时还能够收获更多回头客户，带来滚动利润和更多潜在的商机。同时，也争取到更多与自己家人相处的时间，能够充分享受休闲、度假、旅游以及更多的个人自由空间，拥有一个高品味、高质量的lifestyle。”

言辞不多，却透露出崔萍女士坚定的信念和那种百折不挠的精神。望着她那双光彩熠熠的眼睛，我坚信在不久的未来，她会用更加骄人的成绩来证明自己的成功！